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本土服飾行業市場營銷錦囊:微信生態 社交電商

作者:   來源:  熱度:204  時間:2021-06-26
01本土服飾行業市場洞察、行業趨勢解讀服裝行業經歷渠道庫存壓力調整后,2017年進入補庫及凈開店周期,2018年后延續復蘇趨勢,業績逐步回升。女性消費者:年消費額約4378元/年,服裝

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本土服飾行業市場洞察、行業趨勢解讀

服裝行業經歷渠道庫存壓力調整后,2017年進入補庫及凈開店周期,2018年后延續復蘇趨勢,業績逐步回升。

女性消費者:年消費額約4378元/年,服裝消費頻次1.55次/月。

新衣購買因素:逛街、促銷、朋友圈看到心儀款式、博主、公眾號、抖音等主流社交APP推薦、新品牌開店、明星、網紅曝光穿著等等。

男性消費者:年消費額約3626/年,服裝消費頻次1.34次/月。

新衣購買因素:換季、衣服不夠穿、衣服褪色、舊了、體育明星、網紅爆款穿著。

消費趨勢:服裝消費習慣變遷,社交種草線上消費成為主流方式

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社交更容易種草:KOL推薦/流行風向/穿搭技巧影響消費

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平臺契機:微信生態開拓服飾營銷新時代

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1. 本土形象重塑,社交投放增長,服裝品牌紛紛加大微信投放力度

對比2020年,2021年服飾品牌微信廣告投放增速高達170%,其中公眾號投放提升迅猛,閱讀場景成為營銷新陣地。

對外窗口建立,品牌社交化運營,開公眾號、微信品牌專區成標配;頭部服裝品牌約80%已開通官方微信公眾號;開通微信品牌專區品牌數同比200%增長。

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2. 社交電商成為時尚消費新渠道

80%服裝品牌開通官方小程序,電商應用占主要類目:海*之家、綾*集團、歐*力、江南*衣、茵*、IT、百麗、*踏、*步等品牌均開通品牌官方小程序。

某衣庫微信雙11購物閉環,獲得23倍銷售金額提升。

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某鯨拼團優惠券裂變,帶來70%到店和效率。

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本土服飾行業微信廣告投放解決方案

1. 線下實體門店助力:拼團/卡券福利刺激,提升到店動力

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消費力的年輕客群到店成為關鍵需求。微信通過多版塊打通線下體驗,助力品牌將線上流量轉化為線下到店流量,并借助創新體驗,激活購買需求。

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微信精準廣告+卡券發放,幫助門店打折活動實現數字化推廣,將門店低價促銷升級為 “電子卡券體驗 ”,幫助提升用戶消費興趣;以拼團小程序為核心,將線上商業流量+社交流量有效轉化為線下流量。

一周內門店單量增長480%,帶動全品牌新客增長100%。精準的朋友圈廣告與公眾號推文,為其獲取了大量種子用戶,通過社交轉發帶動裂變,盤活老顧客的同時獲取大量新顧客,到店券核銷率超過70%。

2. 線上購物:社交驅動新消費,為生意帶來增量

小程序社交電商已成為零售新趨勢,社交種草隨時買的特點對于“短決策消費 ”的服飾行業尤為適用。以小程序為核心,微信多組件配合,搭建服飾行業社交電商生態,幫助種草、補充線下,延長潛客服務時長、縮短消費路徑,讓品牌賣貨隨時發生。

1)朋友圈廣告外層直跳小程序快閃店

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配合服飾品牌潮牌限定 營銷手法,小程序快閃店幫助活動快速落地,減輕商城搭建成本。通過限時銷售,引發病毒式社交傳播及裂變。

小程序商城配合營銷節點和促銷讓利活動,個別商家實現最高ROI=50:1比例,遠高于天貓16:1,退返率為天貓的1/5。

2)社交直播小程序綁定跳轉,網紅穿搭展示吸引邊看邊買

小程序配合短視頻組件,輸出時尚穿搭網紅導購內容,真人展示服裝提升用戶購物好感、激發消費需求,幫助品牌線上賣貨。

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品牌微店內開辟短視頻導購,用戶進入商城后可觀看精選短視頻、推薦主播視頻,并可在視頻中一鍵打開商品頁面,快速購買。

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